一直都是企业希望的，在此，小编整理了市面上主要的获客渠道，希望有机会能够帮助到您个人或者企业。

　　对刚起步或想快速扩张的企业来说，花钱打广告是拉新客户的常见手段。特别是做企业服务的大公司，更是把付费广告当成找客户的头号方法。说白了，就是花钱从各大网络站点平台买曝光机会，让更多潜在客户看到自家业务，主动来咨询。

　　：像百度这种搜索平台，企业通过竞价出价，让自家广告在搜索出来的结果里排名靠前。用户点击广告就能进入企业官网或活动页面，和企业直接沟通。

　　：依托抖音、微信（朋友圈、公众号、视频号）这些流量大户，公司能够针对特定人群推送图文、视频广告。用户点击广告后，要么跳转官网，要么立即进入活动页面，现在抖音还能直接帮企业对接客服，让客户快速咨询。

　　：比如专注 IT 领域的媒体、开发者论坛这一些地方，如果平台用户正好是企业的目标客户，也能在上面投放广告，精准触达专业人群。

　　对于具备技术实力的 ToB 企业，搜索引擎优化（SEO）是一种低成本获客手段。过去，传统 SEO 主要靠研究搜索引擎算法规则，通过原创内容提升自然搜索排名，但效果增长缓慢；如今许多头部平台会借助用户生成内容（UGC）模式，快速扩充内容池。

　　随着 DeepSeek 等 AI 技术普及，现在想通过 SEO 获取大量潜在客户，重点是利用 AI 批量生成高品质内容，以此抢占搜索流量。

　　有内容创作能力的 B2B 企业，还能通过短视频、公众号等自媒体渠道打造品牌影响力。当下正处于短视频 IP 爆发期，像雷军这样的行业大佬，以及众多中小企业管理者纷纷亲自出镜做账号，就是想避开高昂的广告投放成本，直接用个人 IP 吸引客户，最终实现销量增长。这种 老板亲自下场带货 的模式，既能展现专业度，又能拉近与客户的距离，慢慢的变成为企业获客的新趋势。

　　生态获客是一盘大棋，玩法远比单一合作或客户转介绍更丰富，想象空间极大。比如借助钉钉、企业微信、飞书这类国民级办公平台的应用市场，推广软件、服务等产品，不少头部企业仅靠这一渠道，年收入就能突破数千万。此外，与产业链上下游企业组织产品功能互通、业务流程整合的深度合作，也是打开增长天花板的关键路径。

　　商务合作切忌思维固化，任何能触达潜在客户的渠道都值得尝试。除了传统的展会赞助、主题演讲、加入私董会或行业社群积累人脉外，当下更流行的玩法包括：与垂直领域社群、行业 KOL 联合推广，借助他们的影响力精准触达目标客户；在行业大事件发生时，通过媒体发布深度稿件提升品牌曝光；与别的企业联合策划营销活动，双方各自向自有客户群体推广，实现流量共享与客户互导，最大化合作价值。

　　数据服务企业和行业媒体手握大量精准行业数据库，堪称企业获客的宝藏资源。他们不仅能帮你通过电话、短信、邮件精准触达目标客户，还能提供直播运营等一站式服务，完美解决企业人手不足的难题。

　　近两年，人群包定向广告逐渐兴起，公司能够购买营销软件实现自动外呼。获取线索后，既能够最终靠线上线下活动集中转化，也能让销售团队直接跟进。不过大规模的公司在使用时，一定要严守数据安全政策和公司合规要求，避免踩雷。

　　商机合作方手里握着客户资源与影响力，虽然暂时不想全职代理你的产品，但能帮你推荐客户。对于高品质的产品，还能采用按效果付费的模式，实现双赢。

　　代理商获客就更常见了，他们就像企业的 “编外销售团队”。公司能够多给代理商提供销售工具和获客支持，帮他们更好地开拓市场。

　　让满意的老客户帮忙推荐新客户，堪称性价比之王。转介绍来的客户不仅转化率高，营销成本几乎能忽略不计，能直接转化为企业利润。这种低成本高回报的获客方式，企业一定要充分的利用起来。

　　企业员工都是潜在的营销能手。通过营销自动化软件，可以轻松记录员工的推广成果。设置奖励机制，能大大激发员工积极性，让他们主动推荐客户、分享内容。

　　在自媒体时代，不少公司开始尝试全员短视频营销。虽然让每一个人都成为营销大神不太现实，但通过员工的社交圈和短视频推荐流量，实现几倍的曝光增长完全有可能。不过要想做好全员营销，还得在内容产出、运营流程、员工素质培训和 AI 工具应用上多下功夫。

　　以上就是当下B2B企业获客的主要方法，避免以后找不到，你们可以关注后收藏随时看。

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